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學習產品營銷的方法

發布時間:2014-01-14 瀏覽:200打印字號:


學習產品營銷的方法
1、始終高舉用戶利益旗幟不動搖
回顧老周所有的言論,高舉用戶利益始終是第一位的,最重要的,和不斷循環被提起的。當然,這也是所有產品經理都必須第一個關注的話題,是所有產品的出發點。這個,頗有些類似我們是為老百姓服務的隊伍、人民的利益高于一切的手法。
當年做流氓軟件,是為了用戶的利益;后來親手干掉流氓軟件,也是為了用戶的利益;當年跟卡巴斯基合作是為了用戶的利益,后來干掉卡巴斯基也是為了用戶的利益.
當然,是不是真的以用戶利益為最重,不得而知。不過,作為一個這個領域的小白用戶,這話很受用!誰能拒絕一個始終為自己著想的貼心的管家呢?
2、以跟用戶在一個階層為出發點
這幾年的歷史劇中最常見的臺詞,我們也是窮苦出身,從前也飽受欺負.、我們就是要帶領跟我們一樣窮苦的人,去.
按照產品上的說法,這個叫做同理心。簡單說就是,我和你有共同的疾苦,共同的敵人,所以,我們會有共同的語言,所以,我所做的完全是為了你!
把你電腦里的IE干掉,強力的安裝我的瀏覽器,是因為我也痛恨它;把你電腦里的其他同類軟件干掉,強力的安裝我的軟件,也是因為我痛恨它。什么?你的感受,我不是和你已經是一個感受了嗎?我的感受就是你的感受啊!
3、從對比中見優越的夸贊自家產品
沒有對比就沒有優越感,所謂的好用和牛逼都是個比較級。當然,如果能在比較的過程中順帶調侃打壓一下競爭對手,那就再好不過了.
他們是壟斷的,我是來破壞壟斷的;他們都是新時期的流氓,我已經不是流氓很多年,所以我知道怎么干掉流氓。看,我們才是牛逼的!
總結來看,以用戶利益為基石,輔以同理心,再祭出比較級,形成了老周營銷手法的三板斧。
4、見縫插針的以場景為導向推銷產品
這點,是最最最值得學習的,這是武學正宗!這里面有2個點非常的牛逼,時刻想著自己的產品的用戶場景,時刻準備向用戶推銷自己的產品。作為一個產品經理,這點,自知與老周相距甚遠,慚愧慚愧..
每個產品都是有使用場景的,初始,我們觀察使用場景做出產品,之后,我們更要觀察使用場景來完善產品,迭代升級。老周直接把自己的手機號放出來,用來介紹360的功能,這是最好的以場景來營銷產品的手法,高明至極!
5、打太極
這是基本功夫了,周老板用的很好,不再贅述。自己看節目就知道了。節目可以在這里找到。
最后,附贈一個微博上流傳很廣的關于如何寫好廣告的總結和案例:
1、簡潔:盡量能一句話把事情說得清清楚楚; 2、親切:拉進距離,和受眾建立親和感; 3、了解受眾:廣告做給誰看,受眾有什么特點; 4、擊中要害:喚醒受眾內心的心理需求。

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